当我问你：“你的价值是什么”，

你会怎么回答我呢？

你回答这个问题的质量，

决定了别人对你价值的认可，也决定了你的市值（薪酬水平）。

你也许一时不知道该怎么回答这个问题，

当你看完这篇文章后，你一定会有一个比现在更好的答案。

１

价值是好的成果

而不是任务职责

最近好几位朋友让我帮他们看简历，

其中就有负责我公众号编辑的小助手。

他是一所985名校大四的在校学生，

想应聘国内一家非常著名的新媒体平台的运营岗位。

他的简历上对自己的实习经历是这么写的：

负责微信公众号的编辑工作；

负责每天发布文章，对文章进行编辑、矫正、排版和美化工作；

负责每天把文章在不同渠道推送；

……

他简历上其他的几段实习经历也都是类似这样的描述。

这类描述有什么问题吗？

问题极大！

大部分人在描述自己过往经历的时候，

特别喜欢围绕具体的工作内容和任务来描述，

然而，这其实是无效的信息。

我和我的小助手说：

这种千篇一律的简历，谁不会写？

怎么能体现出你和别人不一样？怎么能体现出你的价值呢？

你应该这么写：

“负责微信公众号的运营，

用两个月的时间，将粉丝由5千人增长到10万人……”

这么写，体现的才是你的成果和你的价值。

职责不是价值，任务不是价值，态度不是价值，努力也不是价值。

你做出好的成果，才是你的价值。

刘翔职业生涯的浮浮沉沉，精彩得演绎了这个道理。

在2004年获得奥运会男子110米栏冠军后，

刘翔从一个名不见经传的运动员一下子变成了媒体和商业的宠儿，

代言数量从0一路猛增到北京奥运会前的15个。

可惜在08年奥运会上，刘翔右脚跟腱伤复发，退出了比赛。

很快，以前处处可见的刘翔广告淡出人们的视野，

虽然当时很多赞助商表示会继续支持刘翔。

可他们已经用实际行动对刘翔的退赛作出了更真实的表态。

然而在2009年10月的全运会上，

刘翔再次夺冠，成为全运会历史上第一位110米栏“三连冠”选手。

刘翔又回来了！人们期待刘翔在伦敦奥运会重新证明自己，登上最高峰！

不久，各大电视台沉寂已久的刘翔广告铺天盖地而来。

在2012年伦敦奥运会比赛之前，刘翔的代言数量重回高峰，达到了17个。

可惜伦敦奥运会刘翔脚伤再次复发，无缘冠军，

几年后，他的代言数量又回到了0。

我们尊敬刘翔，可是你还能在广告中看到他吗？

２

你以为的价值

可能一文不值

怎样把工作成果对应的价值具体化呢？

工作的价值可以来源于四个维度，分别是效益、效率、成本和风险。

也就是说，你说你创造价值了，怎么算是创造价值了？

要么是你提高了某方面的效益，

比如从财务结果上看，某个方面的销售额提高了。

要么是你提高了某方面的效率，

比如从单位时间获得的结果来看，量提高了。

要么是你降低了某方面的成本，

比如完成某个任务，公司需要付出的成本降低了。

要么是你降低了某方面的风险，

比如在某个领域的风险系数下降了。

到这里还没完哦，你可千万别以为做到了某一项，你就是创造价值了。

创造价值的前提是，

你在其他方面不变差的情况下，优化了某一方面或者某几个方面，

你才是真正创造了价值。

如果你某个方面改善了，但前提是另外的方面变差了，

那么其实你没有真的创造价值。

比如在人力资源管理领域里面有个岗位是负责员工关系的，

平时事务性和重复性的工作比较多，是个很没有存在感的岗位。

这个岗位其中一项职责是负责员工发生工伤后的处理。

为了降低员工发生工伤后的风险，

在这个岗位工作5年的小明给公司买了一份商业保险。

因为这个事，小明在做工作总结的时候，

终于找了一项让自己看起来特别有存在感，特别值得炫耀的成果，

于是在工作总结时沾沾自喜的说：

为公司购买某商业保险，给公司降低了工伤的风险。

他以为这么说，领导会赞赏他，没想到领导说以后这种事，就没必要往工作总结上写了……

为什么领导没有像他想象的那样说他干得漂亮？

因为他确实降低了公司的风险，但是他同时也付出了公司的成本。

他所谓风险降低的代价是成本的提高。

关于小明，其实有句不好听的话来回应他，

只是领导看他工作多年，碍于面子没有说出口——

商业保险谁不会买，在这个岗位上，你发挥的价值在哪里？

所以如果你不明白什么叫创造价值，千万别瞎总结。

你认为的好，领导可能并不认为是好；

你平时没当回事儿的工作，说不定才是你真正创造的价值，

而你却从来没有注意过它们。

３

你的努力围绕什么

最后就会得到什么

我们常常会看到职场里有这样的故事，

说有些人可能看起来并不努力，但是职业发展却特别好，升职加薪从来少不了他的；

有些人明明很努力，又熬夜又加班，同时还很会晒加班，但是职业发展却不好。

关于这类故事，有人说这是黑幕，有人说这是潜规则，有人说这是职场厚黑学。

这些解释在一些情况下可能确实有用，

但是我看到大多数的真实情况是——

很多人根本就不懂得该怎么围绕价值工作！

职场里，

有的人围绕职责工作，

有的人围绕上级的指示工作，

有的人围绕兴趣工作。

如果你把工作围绕的重心放错了，你将会越努力，越卑微。

因为你的努力完全体现不出你的价值，也发展不了你的价值。

这才是事情的真相！

工作职责会让你升职加薪么？

不会，工作职责是你现在从事的岗位应该干的事，

你本来就应该做好，这和升职加薪没多大关系。

上级指哪你就打哪，这样就能升职加薪吗？

不一定，上级很可能把一些鸡毛蒜皮的小事或者没人愿意干的杂事让你做。

当然，这些事你不得不做，

但是这些事不会让你的能力得到真正的成长，

不会让你的价值得到真正提高。

做自己喜欢的事能升职加薪吗？

更不能，这是任性的表现，是职业不成熟的表现。

职场上的晋升和爱好有什么关系？

不要做自己喜欢的事，要做有价值的事！

如果你持续做的那些能给你创造价值的事恰好你喜欢，说明你幸运；

如果你不喜欢，说明你智慧。

所以，在我们没真正明白这个世界的游戏规则之前，

还是别只会抱怨这个世界的不公平。

如果你不围绕价值来做事，你就没有价值可言；

如果你没有价值可言，那公司为什么要给你价值呢？

这才是为什么同样起点的两个人，工作三年以后，

薪酬和职位不一样的真正原因！

４

你创造的价值

决定了你的市值

你的市值（薪酬水平）是谁决定的？

是你的老板决定的吗？

是你现在岗位的薪酬水平决定的吗？

还是你的素质、知识、能力、经验决定的？

都不是！你的市值，是你能创造的价值决定的。

我们保守一点，

如果把公司因为有你的存在而创造的价值拿出10%作为你的市值好了。

如果你每年能为公司创造一百万的价值，你的市值至少年薪十万；

如果你每年能为公司创造一千万的价值，你的市值至少年薪百万；

如果你每年能为公司创造一个亿的价值，你的市值至少年薪千万。

这就是为什么有的人虽然年纪轻轻，但是值年薪千万，

而有的人在职场摸爬滚打了那么多年，还没到年薪十万的原因。

“摸爬滚打”可不是个好词，它的结果就像它的词意一样让人不能接受。

很多人其实并不奢望不劳而获，而是希望自己努力付出之后，得到应得的回报。