面试当然是一个博弈的过程，特别集中体现在谈薪资这件事上——应聘者希望在拿到offer的基础上，尽可能多一些收入；而招聘者希望在找对人的基础上，尽可能将人力成本控制在承受范围之内。

    可以说，是否能够找到一个大家都能接受的平衡点，是这场面试成败的关键。

一、为什么薪酬范围通常是个区间值，而不是固定值？

    投简历时我们会注意到，绝大部分岗位的薪酬描述，都是个区间值，而不是固定值，为什么会这样？几个原因：

1、留下涨薪空间

    对于很多公司，尤其是中、大型公司而言，都有比较清晰的职业晋升通道，即便岗位相同，待遇也会因为员工能力、经验、当年绩效的不同，而有所浮动。

    在同一岗位上，设置区间值，便于给后续例行涨薪（同岗，未达到升职标准）留下空间。

2、留下议价空间

    应聘者学历、能力、在前公司的薪资标准等必然不同，针对不同的面试者，雇主一定会有不同的策略，目的都是一个：以最合适的价格，雇佣到一个性价比最高的人。

3、网站模板就是如此

    多数招聘网站定制了模板，在企业填写招聘信息时，薪酬部分，本来就是个区间选项，而不是固定值。

4、公司的猫腻

    比如，某公司在网站上写某岗位薪资是8k-12k，最大的可能，是他们本来就只想给到8k。那么，如何达到12k？

    这显然得加上你的预期绩效和奖金，才可能达到这一标准。而事实上，很多时候你会发现，要达成这个指标，难度往往高得离谱，996都未必做得到。

    很多小公司经常玩这一手，目的只是为了提高应聘者投简历的概率，将其“骗”去面试，再用各种画饼蛊惑说服而已。

二、谈薪的雷区

雷区一：“4000-6000（给出一个区间）”

    很多人因为不太确定公司能给出多少薪资，都喜欢给自己定一个自己理想的工资区间，觉得不会太高也不会太低，例如4000-6000这种，但其实这样做并没有太大意义。因为这就等于告诉公司，你的底线是4000，这样的话，如果他们打算录用你，就会以4000作为你的工资标准，再多也不会多到哪去，相信我，最多也就5000，不能再高了。

雷区二：“随便，都可以”

    这种回答真的可以说是蠢了，张伟前面三份工作都是这样回答的，结果全都被淘汰了。能给出这种回答的只有两种情况，一是对市场，对自己，对公司没有一点了解，是真的不知道要多少。二是迫切的想要留在这家公司，只要能留下来，不在意薪水。但无论是哪一种，面试官都不会满意的。

雷区三：说的太高，或者太低

    很多人以为自己说的越高，公司给的就会越高，于是开始“狮子大开口”，其实，这样做很危险，因为你很容易给公司留下不好的印象。当然了，如果你的能力确实强而且公司确实能够开出这么高薪资，你可以试试。

    还有的人害怕说的高了，进不了公司，于是按照最低工资标准回答。如果公司想要你，当然乐意按照最低工资标准给你发薪水了，不过更大的可能是面试官会觉得你没什么能力，缺乏信心，而且还对自己没有要求，直接把你淘汰掉。

三、面试谈薪的技巧

01、了解自己的市场价值

    每项工作都有一般市场价值，在回答薪资问题之前，先查找薪资数据，了解求职岗位以及自身经验、技能水平可以拿到的薪资范围。

02、事先做功课，了解目标公司

    在美国，只有不到15％的公司会在职位发布信息中注明薪资范围，在申请岗位前，可以先做市场调查，从官网或者前雇员的评价，来了解自己的求职岗位在目标公司中的地位，以及培训机会、成长空间等，再是福利待遇。

    除了薪水，我们还可以看公司是否提供以下的福利。值得一提的是，工作的位置很重要！同一个公司及岗位，工资可能会根据工作地点大幅度变化，需要关注地域因素。

03、推迟回答，不要给确切的期待薪资数字

    面试官第一次提出薪资问题的时候，可以不用直接回答。一个好的回应是可以试图推迟回答，将话题转移到岗位职责或要求上。

    如果你已经更好地了解这个工作是怎样的，而且确定自己想要这个工作，当面试官再次提出这个问题的时候，也不要马上给出一个具体确切的数字，可以给出一个期望的薪酬区间，为自己保留谈判空间。

04、关注薪酬体系，给出一个期望区间

    不要只关注基本工资，灵活应对薪资，关注公司的薪酬体系，有些公司提供的薪水不多，但其他福利非常完善，那么也可以看是否有自己最看重的补偿方式。

    在回答期待薪资问题之前，即使自己已经做过功课，也可以再跟面试官确认公司的福利方案。表明对于公司所提供福利的灵活性，包括对你来说很重要的选项，比如假期、在家办公等，或是通过减少部分现金支出或提高工资，实际上可以获得的回报是更多的。

四、想要高待遇，树立个人口碑是核心

    说一千道一万，想让老板根本无视招聘信息，毫不犹豫给你开你想要的高薪，唯一的途径，是先在业内树立起你的好口碑。

    圈子其实真的很小，如果你的客户称颂你，你的同事认可你，你做过的项目都成为了范本，根本轮不到你再纠结到底要多少钱的问题。毕竟，如果做到这程度，有的是猎头给你打电话，迫不及待要把你卖出一个更高的价钱。